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翼龍貸十二年:“三農”互聯網金融主力軍成長之路

2019-06-16 10:01貴池文明網編輯:admin人氣:


  一連串數字背后是12年來數十萬農民家庭與翼龍貸共同見證:“三農”互聯網金融從初生、成長到穩健發展的艱辛歷程。

  自2007年成為國內P2P行業第一批探索者開始,翼龍貸便確立服務“三農”的戰略重點和經營理念。12年來,始終如一的堅守不僅為自己烙上鮮明的品牌特色,更成為行業細分領域的“佼佼者”和服務鄉村振興戰略的重要補充力量。

  2015年12月初,翼龍貸與社科院、部分媒體共同組成調研小組,實地走訪河南、河北等地借款戶,完善“三農”大數據。

  在2016年之前,“三農”互聯網金融一直未能進入互聯網金融的主流,也未成為“三農”金融的主流。彼時,翼龍貸已經在這一細分領域“摸爬滾打”了近十個年頭。

  統計顯示,當時行業內僅有翼龍貸一家互聯網金融平臺在“三農”領域的規模接近100億元,接下來10億元級的企業都非常少。由中國社會科學院財經戰略研究院、社會科學文獻出版社共同發布的《中國“三農”互聯網金融發展報告(2017)》顯示,2015年,翼龍貸一家就占了三農互聯網金融市場份額的80%。

  這一數字說明,翼龍貸的堅守得到了初步回報。一路走來,市場看到了翼龍貸借助互聯網技術,有效覆蓋了傳統農村金融所不能觸及到的群體和客戶,真正踐行普惠金融,脫虛向實,促進農村實體經濟的發展的努力。

  一花獨放不是春,百花齊放春滿園。隨著“三農”政策整體利好,以及“三農”市場條件日益成熟,諸多互聯網金融平臺從2016年開始涉足“三農”業務。

  翼龍貸并沒有因此放棄一直以來的堅守。面對三農金融高達3.02萬億元缺口和在該領域多年精耕細作的領先優勢,翼龍貸總裁陸奇捷認為,在鄉村振興戰略發展新背景下,“三農”迎來新一輪戰略機遇期。互聯網金融企業只有積極適應新時代帶來的大好機遇,才能在擁有數萬億甚至幾十萬億的農村金融市場中迎來更好發展。

  于是翼龍貸從2016年開始,從業務合規、服務實體多維度服務借款人等方面對產品進行迭代升級,并圍繞“專業化模式與產品、批量獲客與風控、數據引導、風險定價”等方面進行持續提升,用以提升細分市場專業經營能力。

  幾年下來,翼龍貸憑借在農村領域的數據不斷積累,合作機構持續增加,渠道下沉全面實現,始終保持在“三農”互聯網金融領域的領跑地位,并創造了多項“三農”互聯網金融行業的領先技術。

  放眼整個細分行業,在國家扶持農村金融的政策利好下,雖然P2P涉農平臺數量呈現“跳躍”式增長。但2018年受互金行業監管加強和行業動蕩影響,新增網貸平臺數量下降,涉農P2P網貸平臺數量也隨之下降,翼龍貸等大平臺則搶占了行業市場大部分份額。網貸天眼在其《2018年互聯網金融普惠成果報告》中指出,未來涉農平臺暫不會出現爆發式增長,市場和交易規模增長將主要由大平臺推動。

  為真實展示出借人的資金去向和借款人資質、項目開展與經營,翼龍貸多次組織出借人到借款人家中進行實地走訪。

  在江西修水,一片紅色的荒山早已變成青青蔥蔥的杉樹林,它的主人便是在這個國家級貧困縣土生土長的戴小件。幾年前,這位年近六旬的老翁在翼龍貸的幫助下開山種樹,現如今不僅實現了脫貧致富,更讓自己的家鄉變得更加美麗。

  這只是翼龍貸數十萬可愛借款人中的一員。近年來,翼龍貸主動服務國家精準扶貧工作,積極探索互聯網金融扶貧新模式。像夏固原牛羊養殖、云南昭通蘋果種植、陜西藍田香菇培育等貧困地區,都有著翼龍貸的身影。

  陸奇捷表示,金融在整個“三農”和扶貧問題的解決上有著特別重要的意義。P2P網貸資金注入“三農”領域,解決了農業生產、農副產品銷售的資金缺口,同時也降低農民使用資金成本。既有助于實現農民增收、解決農民特別是農村留守勞動力的就業,更能夠促進“三農”領域實體經濟發展,給農村社會經濟帶來強力支持作用。

  “我們應該看到,互聯金融發展的天然使命就應該投身于解決‘三農’問題,互聯網金融能通過科技手段與傳統金融體系互補,實現普惠目標,幫助農村貧困人群的扶貧減貧,進而在實現鄉村振興起著至關重要的作用。”陸奇捷說。

  翼龍貸在12年的發展過程中也發現,“三農”市場資產端的信用狀況較城市更質樸,生產消費行為相對簡單,借款人的資金用途看得見、摸得著,總體負債水平遠遠低于城市市場,借貸風險相對可控。而對于出借人,在實現收益的基礎上能夠清除看到每一筆出借資金在服務“三農”中所起到的作用,甚至是對扶貧工作做出的實實在在的貢獻。

  數據顯示,翼龍貸累計為貧困地區撮合借款資金超百億元,撮合借款已流向我國212個貧困縣,對我國592個貧困縣的覆蓋率達到了35.8%。

  全面實施精準扶貧方略和鄉村振興戰略都是新時代黨中央、國務院補齊全面建成小康社會短板、決勝全面建成小康社會的重要戰略部署。涉農互聯網金融企業正逐步從精準扶貧走向全面參與鄉村振興,成為鄉村振興中金融領域不可或缺的力量。

  初步統計,要落實鄉村振興戰略規劃,未來五年大約需要投資7萬億元以上的資金。“這么大的投資規模,自然離不開金融特別是‘三農’互聯網金融的參與,也成為眾多機構和互聯網金融平臺今后在激烈競爭中尋找新的增長點和后續發展動力的源泉所在。”陸奇捷表示。

  面對“三農”迎來的新一輪戰略機遇期,翼龍貸以金融信息服務為切入點,提升覆蓋“三農”金融市場、細分市場專業經營,積累“三農”金融大數據等維度的能力,堅定不移地實施專業化、精細化發展戰略,建設成開放式的“三農”生態系統,成為傳統“三農”金融的有益補充。

  2018年11月15日,由農業農村部、中央網信辦、江蘇省人民政府共同主辦的全國新農民新技術創業創新博覽會在南京開幕。翼龍貸作為唯一受邀網貸平臺參展。

  最新披露的年報顯示,2018年翼龍貸實現凈利潤511.8萬元,較前一年的496.1萬元略有增加,這已經是公司連續第三年實現盈利。

  由此可見,“三農”互聯網金融解決了農民、農戶在生產生活中的資金問題,并被越來越多的人群認可,而且平臺與農民、農戶真正實現了雙贏。

  陸奇捷表示,基于對“三農”發展面臨歷史機遇、“三農”金融市場缺口等的預判,憑借在“三農”領域多年精耕細作的領先優勢,翼龍貸將繼續在傳統“三農”金融有益補充的道路上前行。

  第一是實現“三農”中低端市場全覆蓋。翼龍貸的目標客群定位主要為農村的中低端客戶、根據目標客戶群,翼龍貸在現有基礎上,積極探索與新型職業農民、家庭農場等農村中端市場主體相適應的金融信息撮合服務。

  第二是在覆蓋市場的過程中,提升細分市場專業經營能力。農村金融市場的藍海吸引了越來越多互聯網企業進場。面對激勵的市場競爭,翼龍貸作為唯一一家耕耘農村市場十年以上的網貸平臺,只有持續提升專業化經營能力,才能在實現商業可持續發展的同時,更好地服務“三農”實體經濟。翼龍貸將圍繞繞“專業化模式與產品、批量獲客與風控、數據引導、風險定價”等方面進行持續提升。

  第三是沉淀“三農”數據,解決“三農”痛點。經歷12年深度參與“三農”生態,翼龍貸積累了豐富的用戶數據及客戶資源。有了數據引導,傳統金融機構在“三農”上的征信、資產評估、風險定價等方面的“痛點”也將迎刃而解。而大數據作為互聯網+金融+農業的催化劑,或將推動傳統農業實現生態的轉變。

  “潮平兩岸闊,風正一帆懸”。鄉村振興戰略的實施為農村帶來日新月異的變化,農村金融則是鄉村振興的重要支撐和關鍵力量。翼龍貸將不斷創新和突破,探索服務鄉村振興的新方法、新路徑,積極參與破解農村金融信息不對稱難題,為譜寫新時代鄉村全面新篇章貢獻自己的智慧和力量。

  同時,隨著網貸試點備案啟動時間漸近,市場逐漸規范、行業良性競爭,未來潛力將逐漸被重新挖掘。翼龍貸作為長期耕耘“三農”互聯網金融的平臺,對行業未來發展充滿信心,我們將用實際行動去印證備案后時代的美好前景。因為“‘三農’是一個非常廣闊的市場,在某種程度上是互聯網金融的唯一出路。”

  12年沐風櫛雨,12年砥礪前行。與“農”相伴、向“農”而興已成為翼龍貸不變的商業選擇。

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(來源:未知)

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